Продающий лендинг — это то, с чего начинаются продажи в интернете. Это магнит для лидов — потенциальных и действительных клиентов. Разбираем, что такое продающий лендинг, из чего он состоит и на чём его собирать (конечно же, без кода).
Что такое лендинг
Лендинг — от англ. landing page, посадочная страница. Это одностраничный сайт, посвящённый одной услуге, событию, товару.
Лендинг — такой островок, куда должно «привести» клиента информационное море интернета. И на этом островке всё очень конкретно — одно конкретное предложение, концентрация информации и максимум смысла при минимуме информационной нагрузки.
С продающего лендинга часто начинается так называемая маркетинговая воронка. Когда пользователь совершает касание с брендом (это может быть оставленная почта или номер телефона) и начинает знакомство с ним и его продуктами, он начинает движение по воронке к приобретению этого продукта. Знакомство — начальная точка, широкая часть воронки. Покупка — финальная точка, узкая часть воронки, потому что не все люди, попавшие на лендинг вначале, станут клиентами бренда. В каких-то случаях лендинг становится сразу и точкой совершения покупки.
Лендингами можно вести информационные и рекламные кампании, притягивать лиды (как раз будущих клиентов), ёмко и быстро прокоммуницировать с людьми. Это визитная карточка, витрина и инструмент бизнеса.
Как создаётся продающий лендинг
Успешный лендинг стоит на двух столпах: чёткое пониманием аудитории и чёткое целевое действие. То есть лендинг точно понимает, кого и в чём он хочет убедить.
Например, лендинг, созданный под регистрацию участников IX Конференции любителей котиков должен побудить любителей котиков стать участниками конференции и зарегистрироваться на неё.
Лендинг должен повлиять на определённую аудиторию и побудить людей из неё совершить определённое действие — оставить контакты, зарегистрироваться на событие, купить товар, заказать услугу.
- Аудитория лендинга — пласт пользователей интернета, сегментированный по определённым признакам. Возраст, пол, увлечения, профессия, материальный статус. Но, конечно, всегда нужны намного более чёткие рамки: любители котиков, любители конференций, покупатели домов, подростки, которым надо готовиться к ЕГЭ и так далее. Думаем, вы понимаете, о чём мы.
- Целевое действие лендинга — это кнопка. Или форма. Один путь для потока пользователей, одна точка для попадания в воронку. И здесь уже применяются разные варианты: на кнопке или форме можно написать «Оставить контакты», «Подписаться на рассылку», «Зарегистрироваться», «Забронировать» и так далее.
Из чего строится продающий лендинг
Если присмотреться к лендингам в сети, то можно заметить повторяющуюся структуру. Это выведенные и принятые маркетинговые правила сторителлинга — «рассказывания» истории о том, чему посвящён лендинг. По этим правилам строится структура лендинга. А структура — последовательность экранов. Под экранами здесь понимаем сменяющиеся при скроле части лендинга.
Вот так — как правило — выглядит структура лендинга из последовательности сменяющихся экранов.
- хедер, или шапка — где помещены лого, меню.
- первый экран — где содержится уникальное торговое предложение, или УТП. Здесь же может быть первый (или единственный на весь лендинг) призыв к действию — call to action, CTA — это форма с целевым действием, например, кнопка или форма для заполнения.
- второй экран — где располагается рассказ о том, что предлагается пользователю: об услуге, товаре, продукте, событии.
- третий экран — преимущества и выгоды, которые человек приобретёт от выбора.
- далее следуют отзывы или награды или клиенты (если это, к примеру, компания, у которых клиенты — другие именитые компании).
- блок с ценами обычно следует где-то после описания всех преимуществ, достижений, плюсов бренда.
- вновь форма с целевым действием — полезно повторить её дважды на длинном лендинге.
- футер, или подвал — который расширяет или уточняет или дополняет или просто дублирует шапку.
Первый экран лендинга — уникальное торговое предложение и главная его часть
Лендинг встречают по первому экрану — там содержится УТП, которое и должно побудить человека к действию. Поэтому на этой части остановимся отдельно.
Элементы первого экрана лендинга такие:
- заголовок и подзаголовок, которые привлекают внимание, ёмко сообщают пользователю о товаре или услуге, ёмко передают выгоды и преимущества.
- форма целевого действия — кнопка или форма для заполнения, которая однозначно считывается и хорошо видна. Лучше делать одну кнопку или форму, одну точку входа. Одно предложение.
- фон и картинка — должны всегда гармонировать с остальными частями дизайна, не перебивать и не перетягивать внимание на себя и быть «в тему».
Виды лендингов
Несмотря на то, что в построении лендингов есть правила, которым обычно следуют ради достижения результатов, современные лендинги — это ярчайшая галерея дизайнерских разнообразных решений, стремлений быть непохожими на других, оригинальных подходов как во внешнем оформлении, так и в формате вовлечения человека на путь совершения целевого действия.
Посмотрим, какие оригинальные решения придумывают дизайнеры:
- Одноэкранный лендинг. Это когда скролить вообще не надо. Заголовок, подзаголовок, УТП и форма CTA — всё собрано на одном экране. Это очень изящно и лаконично, но надо ещё постараться уместить все структурные части в один экран.
- Минималистичные лендинги. Когда в оформлении и дизайне минимум цветов, элементов. Тоже очень лаконично. У некоторых дизайнеров получаются невероятно крутые минималистичные лендинги.
- Анимированные лендинги. Довольно распространённое явление — когда при скроле лендинга разворачивается анимация. Этот приём великолепно смотрится и хорошо вовлекает, особенно если надо кликнуть какой-то элемент, чтобы раскрылась дополнительная анимация.
- Лендинги-квизы. Тренд на геймификацию контента, то есть превращение потребления контента в игру, прекрасно устроился в сфере продающих лендингов — это и развлечение для пользователя, и польза для него, и потенциальная продажа.
На чём делать лендинг
В мире ноукода конструирование лендингов занимает особую роль — хочется сказать, вот с этого всё и началось. Зерно истины здесь есть — массовое использование ноукод-инструментов начиналось с конструирования лендингов.
В создании лендингов No-code действительно — первый и лучший помощник! Тем более что платформы развиваются, добавляя новые функции и возможности. Например, в некоторых случаях раньше надо было обязательно писать Java-скрипты для анимаций — сейчас анимационные решения вшиты внутрь почти всех ноукод платформ. Приводим список программ, на которых можно собрать лендинг.
Вместо конца
Для создания успешного лендинга всегда надо понимать, кто ваша целевая аудитория — и очень эту аудиторию ценить и любить, чтобы с заботой о ней делать красивый, удобный и понятный лендинг. Задача лендинга — рассказать, что, зачем, почему и за сколько человеку покупать и какую пользу он из своей покупки извлечёт. Лендинг — это максимум смысла при минимуме информационной нагрузке, это уместность, изящно смешанная с оригинальным решением и уникальностью. В общем, хороший лендинг — это тонкое искусство, которое абсолютно точно можно постичь!
Делать продающие лендинги и запускать с них цифровой бизнес мы учим на Базовом курсе по No-code. Поможем освоить азы Tilda, выстраивать и отслеживать маркетинговую воронку, запускать бизнес в интернете.
